Export cosa è la vendita su documenti


Vendita su documenti nell'exportLa vendita su documenti è una modalità di regolamento delle operazioni commerciali con l’estero che trova ampia diffusione nel nostro Paese: prevista anche dal Codice Civile (artt. 1527 – 1530), si tratta di una vendita in cui alla materiale consegna della merce, si sostituisce la consegna di documentazione rappresentativa dei prodotti venduti.

Tecnicamente, la vendita su documenti può apparire sotto forma di rimessa documentaria o di credito documentario. Nel primo caso, il venditore incarica la propria banca di consegnare i documenti al compratore attraverso una banca sulla piazza di quest’ultimo, contro la prestazione indicata nel documento stesso (ad esempio, pagamento a vista, accettazione di cambiale tratta, ecc.).

Nella seconda ipotesi, invece, una banca assume l’impegno irrevocabile, per conto del compratore, a pagare al venditore l’importo della fornitura, a patto che il beneficiario presenti i documenti richiesti, e che questi siano rispondenti alle condizioni e ai termini indicati nel credito.

Pertanto, nelle rimesse documentarie le banche si limitano a svolgere un semplice servizio di mandato al buon fine dell’operazione, senza assunzione di alcun impegno. Nei crediti documentari, invece, le banche assumono un impegno di pagamento per conto del compratore, in favore del venditore.

In entrambi i casi, il venditore riesce a garantirsi una discreta tutela, poiché sarà conscio che il compratore entrerà in possesso della merce solo ed unicamente nell’ipotesi in cui effettui un contestuale pagamento, o rispetti altre condizioni contrattuali indicate nelle pratiche di incasso.

A sua volta, il compratore potrà ottenere il possesso dei documenti rappresentativi della merce solo dopo aver accettato le condizioni di incasso, essendo tuttavia già conscio della presenza dei prodotti, che potrà ritirare una volta entrato in titolarità della documentazione rappresentativa.


Trattandosi di una forma piuttosto complessa nei termini di valutazione dei costi e dei benefici, il nostro consiglio è quello di rivolgersi ad un’assistenza attenta, come quella fornita da società di consulenza alle imprese per l’internazionalizzazione come EGO INTERNATIONAL Srl.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

*